Guinness кебаб – урок пивного маркетингу
Guinness час відкривати школу маркетингу. Тому що кожна новина компанії вражає рівнем брендингу заввишки з Еверестом. При цьому на ділі робота майстрів реклами ЗАВЖДИ виглядає максимально просто, але обов’язково перетворюється на культурне явище. Взяти хоча б свіжу новину про Guinness кебаб, який з'явився в меню мережі BOX Sports Bars по всій Великій Британії до початку турніру Six Nations.
Смак буває не тільки у пива, а й у ідей
Отже, нове блюдо з ім'ям Guinness – фірмовий кебаб з яловичою кюфтою, маринованою у пиві Guinness (що надає м'ясу глибокого, насиченого смаку). Кюфту зі свіжим м'ятним йогуртом загортають лаваш, поливають липкою глазур'ю з пива Guinness із приправою чипотлі. Дизайн обгортки кебабу точно повторює вигляд пінти, наповненої знаменитим ірландським стаутом. Коштує задоволення 12,95 фунтів стерлінгів.
Незвичайність подачі, фотогенічність продукту та його статус «limited edition» (спробувати кебаб можна з 5 лютого до 14 березня) забезпечує нечувану популярність Guinness kebab у соцмережах: ну хто не хоче похвалитися друзям ексклюзичиком і поділитися селфі з соковитою «м'ясною» пінтою, зібравши купу вподобайок.
Вау-емоції роблять маркетинг живим і рухливим.
Вчись продавати, як Guinness
Спорт, пиво та кебаб – це три кити британської фан-культури. Six Nations – найпрестижніше щорічне міжнародне змагання з регбі у Північній півкулі. Guinness не просто спонсорує його. Бренд не поводиться як логотип на борту (стандартний банер на трибунах або промо-ролик у перерві на рекламу). Guinness пропонує звичай перегляду ігор. Тобто поки інші продають пиво (стільниковий зв'язок, спортивний одяг, техніку, авто), Guinness продає відчуття легенди.
У регбі та Guinness збігаються ДНК. Плюс – бренд відчуває момент, ідеально потрапляючи у сезон події: Six Nations = зима, холод, напружені матчі, довгі вечори. Щільний, тягучий стаут ідеально лягає у цей контекст.
Найвищий пілотаж маркетологів Guinness – їстівний маркетинг. Регбі-аудиторія лояльна, доросла, ритуальна. Guinness поважає її інтелект, почуття приналежності. Кебаб – «офіційна страва» вболівальників регбі на трибунах і перед телевізором – ненав'язливо подається і як улюблений перекус під незвичайним соусом, і як варіант чудового фудпейрингу: автори страви підкреслюють, що вона ідеально поєднується з класичною пінтою Guinness або Guinness 0.0%.
Резюмуючи сказане вище, можна стверджувати: бренд продає не продукт, а атмосферу. Guinness не рекламується, він започатковує традиції, займає своє місце в руці фаната, у списку його обов'язкових атрибутів.
Віртуозність Guinness полягає в тому, що їхній маркетинг не помітний, але незабутній. Їхні кампейни, хочеться обговорювати, а не перегортати.
ФАКТ. Guinness не заплатив за цю публікацію жодного фунта. Ми розповіли про «пивну шаурму» лише тому, що це насправді заслуговує уваги. Сьогодні так, як ми, зроблять сотні інформаційних та профільних видань у всьому світі. Абсолютно безкоштовно. Кмітаєш, до чого ми хилимо?
До речі, якщо тобі цікаво, як Guinness перетворює рекламу на мистецтво, тобі сюди.
