Guinness кебаб – урок пивного маркетинга
Guinness пора открывать школу маркетинга. Потому что каждая новость компании впечатляет уровнем брендинга высотой с Эверест. При этом на деле работа мастеров рекламы ВСЕГДА выглядит максимально просто, но обязательно превращается в культурное явление. Взять хотя бы свежую новость про Guinness кебаб, который появился в меню сети BOX Sports Bars по всей Великобритании к началу турнира Six Nations...
Вкус бывает не только у пива, но и у идей
Итак, пара слов о новом блюде с именем Guinness. Это фирменный кебаб с рубленой горядиной (кюфтой), маринованной в пиве Guinness (что придает мясу глубокий, насыщенный вкус). Кюфту со свежим мятным йогуртом заворачивают лаваш, поливают липкой глазурью из пива Guinness с приправой чипотле. Дизайн обёртки кебаба точно повторяет вид пинты, наполненной знаменитым ирландским стаутом. Стоит удовольствие 12,95 фунтов стерлингов.
Необычность подачи, фотогеничность продукта и его статус «limited edition» (попробовать блюдо можно с 5 февраля до 14 марта) обеспечивает неслыханную популярность Guinness kebab в соцсетях: ну кто не хочет похвастаться друзьям эксклюзивчиком, поделиться селфи с сочной «мясной» пинтой, отхватив кучу лайков?
Вау-эмоции делают маркетинг живым и подвижным.
Учись продавать, как Guinness
Спорт, пиво и кебаб – это три кита британской фан-культуры. Six Nations – самое престижное ежегодное международное соревнование по регби в Северном полушарии. Guinness не просто спонсирует его. Бренд не ведёт себя как «логотип на борту» (стандартный баннер на трибунах или промо-ролик в перерыве на рекламу), Guinness предлагает обычай просмотра игр. То есть, пока другие продают пиво (сотовую связь, спортивную одежду, фототехнику), Guinness продаёт ощущение легенды.
У регби и Guinness совпадают ДНК. Плюс – бренд чувствует момент, идеально попадая в сезон события: Six Nations = зима, холод, напряжённые матчи, долгие вечера. Плотный, тягучий стаут идеально ложится в этот контекст.
Высший пилотаж маркетологов Guinness – съедобный маркетинг. Регби-аудитория лояльная, взрослая, «ритуальная». Guinness уважает её интеллект, чувство принадлежности. Кебаб – «официальное блюдо» болельщиков регби на трибунах и перед телевизором – ненавязчиво подается и как любимый перекус под необычным соусом, и как вариант отличного фудпейринга: авторы блюда подчёркивают, что оно идеально сочетается с классической пинтой Guinness или Guinness 0.0%.
Резюмируя вышесказанное, можно утверждать: бренд продаёт не продукт, а атмосферу: Guinness не рекламируется, а основывает традиции, занимает своё место в руке фаната, в списке его обязательных атрибутов.
Виртуозность Guinness состоит в том, что их маркетинг не заметен, но незабываем. Их кампейны, хочется обсуждать, а не пролистывать.
ФАКТ. Guinness не заплатил за эту публикацию ни фунта. Мы рассказали о «пивной шаурме» только потому, что это действительно заслуживает внимания. Сегодня так, как мы, так сделают сотни информационных и профильных изданий по всему миру. Абсолютно бесплатно. Смекаешь, к чему мы клоним?
Кстати, если тебе интересно, как Guinness превращает рекламу в искусство, - тебе сюда.
